■美容ディーラーの仕事

私達の仕事は、サロン様に商品をご購入頂く事ですが、商品はサロン様をサポートする一つの手段でしかありません。

この「商品」についてよく考えてみますと、とても大切な事が解ってきます。繁盛しているサロン様も、少しお悩みのサロン様でも、実は使っている商品は殆ど同じなのです。

では、いったい何故、この大なり小なりの「差」がついてしまうのでしょうか？それは、製造メーカーから商品が誕生し、サロン様やエンドユーザーに届く迄に介する、「ディーラー」が大きな影響を与えていると言っても過言ではありません。

ディーラーからサロン様へ、そしてその後のサロン様からエンドユーザーへ、という２カ所において、どのように商品価値が加えられているかの違いで、同じ商品を使用しても「差」が生じてしまうのです。

ということは、この２カ所でいかにして「付加価値」を創造出来るかが重要になります。ディーラー営業マンの仕事とは、サロン様の様々な課題を学び、その解決方法を身に付け、一件一件をサポートし、共に課題を解決していく事に他なりません。 これこそが「付加価値」創りに欠かせない仕事だと考えています。

私達がサロン様から頂戴する利益には、この付加価値を創出する為の人材教育費が大部分を占めます。何故なら、美容業界は「教育産業」であり、サロン様も、ディーラーも、人が育つ事でしか成長出来ない産業だからです。サロン様の「材料費」には、このサポート料金が含まれている事をご理解いただき、お互いが欠くことの出来ないパートナーとして、共に歩んで行きたいと願っています。